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_李兴浩复出挽志高困境 称2020年销售额将超1000亿

2017-10-21 10:12

李兴浩重出江湖:能否力挽志高困境

时代周报

8月1日,就在新冷年开局的第一天,已经退居“幕后”近四年的志高控股董事局主席李兴浩高调宣布了“重出江湖”这一消息,未来其将亲自负责志高空调国内营销业务,并立下要带领志高重回行业三甲的目标,这多少令人感到意外。

2012年,志高创始人李兴浩应对空调业冷峻严冬作出的选择是,将董事长之位放权给了技术出身的郑祖义。彼时,空调业前三巨头格力、美的、海尔仍然掌握在58岁的董明珠、45 岁的方洪波和63岁的张瑞敏手里。

而与第一代创始人李兴浩相比,郑祖义是清华大学第一代制冷博士后,“75后”新总裁黄兴科则是中山大学的EMBA,他们身上体现着更多的专业技术和现代管理基因。在50岁的李兴浩眼里,退居幕后的理由就是“他们比我更专业”。

然而,市场需求不足、行业库存高企的压力让2016冷年的开局显得格外艰难。空调厂商承受着前所未有的压力,即使几轮价格促销活动下来,仍旧还有巨大的库存亟待消化。作为业界的老兵,志高同样面临严峻的经济形势和产业形势,在转型路上不断寻求突围之道,而当下,最重要的就是请出一位重量级的人物来稳定军心并改善局面。

其实不仅仅是志高,在整个行业风雨飘摇之时,不少家电企业纷纷请得“猛虎出山”,一众肱骨老将重新提枪上阵。康佳陈跃华回归、长虹郭德轩复出,甚至国美重新任命当年的“小李飞刀”李俊涛出任国美在线CEO,印证了“姜还是老的辣”这个定律。

李兴浩形容自己这四年,是在到处学习,储备能量,准备向事业第二春进步。在志高内部,无论在生产、制造、销售哪一环节,李兴浩的资源调配能力均是无人能及的,他自称是“解决问题的快刀手”。“没有人比我更有优势,更能调动员工、代理、经销商的积极性”。志高去年的营收只有92.3亿元,同比只有0.5%的增长,与行业龙头差距越拉越大,加上今年上半年空调市场呈现“量增额降”的疲弱态势,困境中的志高亟须打出一张能够力挽狂澜的“王牌”,而李兴浩本身,就是这张“王牌”。

复出即下军令状

结束了四年潇洒的“退休”生活,这一次的回归,李兴浩依旧不失张扬的个性。8月5日,在佛山总部的采访室里,李兴浩身着粉色衬衫,戴着一副墨镜,信心满满地出现在时代周报

卸下担子的李兴浩为何选择在这个时候重新回到一线?李兴浩向时代周报记者坦言:“因为今年的行业生存实在太艰难”。

1994年,李兴浩拿着此前做空调维修赚来的300万元,决定做空调整机,志高空调由此诞生。2009年登陆港股的时候,志高曾表示要在国内空调行业“坐四望三”,然而海尔、格力以及美的先后进入千亿阵营后,志高的营收却始终在百亿级别徘徊。

李兴浩向时代周报记者解释道:“并不是对现有团队不满意,只是更希望在营销上发挥自己的特长,因为没有人比我更有优势,更能调动员工、代理、经销商的积极性”。

李兴浩谈道,困难的时候要作出表率,带动公司干部员工的正能量,要专心把空调做好,“这是我的亲生儿子,是我一手创办的”。

据了解,李兴浩担任销售负责人并非首次。在雷江杭担任志高空调事业部总经理之时,李兴浩也曾身兼空调销售总监一职,实现了销售业绩的高速增长。此番重新执掌内销,李兴浩正是想重现当年的销售神话。老兵李兴浩之于志高,无异于一张业绩王牌。

这一次,李兴浩给国内空调业务提出了增长20%的目标。“没有人敢接盘,那我来,我做给你们看”。

重新接手国内营销工作的李兴浩,第一件事就是立刻将国内营销板块大刀阔斧分拆为10个事业部,每个事业部都设相关负责人,明确各自的销售目标。每个部门的相关负责人都签了一份责任状。“就是要打胜仗,而且要先写好辞职信,再上岗。”

在志高的内部,李兴浩在生产、制造、销售各个环节的资源调配能力无人能及。扁平化的管理,有利于提高志高的决策速度和市场应变能力。“志高的优势就是反应快、决断快,新冷年开盘我们的产品和政策最快8月5日前就可以到达终端”。

李兴浩表示,在其亲自操刀之下,志高空调2016冷年的国内营销战略是提升品牌、稳定发展、提高市场占有率。其未来工作重点是做好服务、提升产品、提高系统快速反应能力,成为解决问题的快刀手。

眼下的空调市场形势,在李兴浩看来,正是危中有机。“危机正是志高的赶超机会。比如两个人打球,大家都累了,我们就有了机会。”对于如何调动各部门的积极性,李兴浩给出的答案是“权威”。

抢夺经销商资源

和寓意“志向高远”的品牌名称一样,李兴浩从来都不怯于说出那个“做世界上最好的空调”的目标,也经常把“让人类生活得更美好”这一梦想挂在嘴边。与此同时,李兴浩也从不讳言挑战对手的野心。

去年以来,空调业一哥格力主动降价并声称要进行“清场”,价格战成为去年空调市场一大主题,“清场”、“挖人”等戏码不断上演,空调业硝烟不断。

据李兴浩介绍,某些企业今年开盘推迟1个月,这是对手的“决策错误”,志高将借机从对手手中争取终端经销商。“当前竞争品牌的库存普遍很大,有企业开盘日期延后一个月,那么我们的机会就来了。”

在李兴浩看来,当前空调经销商的日子并不好过,“家庭经济压力大了,就会考虑转工。你这里有机会,我就跟你,经销商就是这样争取来的。如果人家做得好,你去挖角,是挖不过来的。人家缓过气来了,你的机会就没有这么好了。所以要把握这个机会,快速决断。”李兴浩直言不讳,“我有能力一个月增加一半的终端商。”

去年开始,志高实施转型战略,聘请成龙为品牌代言,而成龙此前曾为格力空调代言。志高此举当时曾引来董明珠的几番讥讽。李兴浩回应,请成龙代言并非与格力斗气,志高有自己的战略规划,“小米要做的、想做的,志高已经做到了,只是没有宣传而已。”

瓶颈与千亿梦想

2012年,志高开始推出智能云空调,该空调具备自检功能,接入志高自建的云平台,通过云诊断自动扫描,全天候监控用户机器运行状态,解决用户“报修难、收费乱、待时间长”等难题。在志高看来,云服务未来有可能为志高带来新的盈利点。

2015年被誉为智能空调的元年。李兴浩向时代周报记者透露,2016年志高的销售总量中云智能空调可以占到80%,今年10月开始生产的空调将全部加智能模块,并且价格和原来的非智能空调一样。“价格没变,但却多了几亿元的后台数据服务,你说消费者会不会选?”对于未来的营收目标,李兴浩向记者坚定地表示:“我对2020年志高系公司销售总额超越1000亿元有绝对的把握。”

据志高空调公共关系部有关负责人彭雄江介绍,志高的云空调依赖后台的云数据库,具有自检功能,可以实时监测空调是否需要维修,并且消费者可以明明白白看到空调哪里坏了,大概需要多少费用,避免了被维修人员“宰”的情况。同时,每个月消费者使用空调的数据都可以统计之后发给消费者。

三年前,李兴浩将志高空调交给现有的管理团队,自己担任志高集团董事局主席,将工作重心放在志高集团发展战略的运筹上。李兴浩回忆称,他当初的退隐,目的在于历练人才,以平台培养有思想、有经营能力的总经理,搭建企业家的平台。因为中国制造业最缺经营人才。而他下一步的生意,则是“做中国企业家女婿”。

“中国改革开放30多年了,很多企业创始人都老了,企业做得不好,子女也不愿接班,愿意接班的人未必有能力。好,我来!”李兴浩将企业比作企业创始人的女儿,他则是有能力、为人可靠的穷小子,愿意做“上门女婿”,全盘接受该企业,帮助其盈利。

“亏钱算我的,如果赚钱,原老板占49%的股权收益,我拿51%。”

李兴浩向时代周报记者进一步解释道:“我投资的很多项目都可以让志高的员工去做总经理,而我要做的,就是整合资源。到2020年,这些企业加到一起, 1000亿元没问题。”

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